楊士奇?zhèn)�人簡介
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楊老師簡介
終端營銷專家
實力派終端營銷培訓師、營銷顧問
22年營銷一線(實戰(zhàn))經(jīng)驗/11年培訓經(jīng)驗
人力資源導師
人力資源（HR）培訓師
人力資源管理（HRM）顧問；
7年企業(yè)顧問經(jīng)驗
上海師范大學優(yōu)立取營銷研究中心；主任
復旦大學國際營銷學院；特邀講師
美國夏威夷國家大學管理學院；客座教授
中共上海市黃埔區(qū)黨校；高級講師
國家人保部高級HR師；特聘講師
國際DISC行為科學；授權(quán)（中國）講師
▲研發(fā)了“消費者購買流程”和“銷售四大要素”；撰寫了“百種獨立、實戰(zhàn)銷售技巧”；“營銷診斷案”首創(chuàng)人，獨創(chuàng)“業(yè)績保障顧問”；獨創(chuàng)“7做一證明”人力資源理念
多年研究編著一套35萬字的營銷類教材，曾就營銷中對“人”的研究主題在北 京外國語學院、北京東方大學、哈爾濱東方大學等數(shù)十所高等院校做過演講，每場皆引起強烈反響!得到北京市在內(nèi)的三省一市教委、社科院的聯(lián)名嘉許！服務過數(shù)百家企業(yè)！任企業(yè)顧問期間不同程度地提高了數(shù)十家企業(yè)銷售業(yè)績
【授課風格】：
績效層面：策劃 + 培訓 + 訓練 + 深刻認識指導；
行為層面：績優(yōu)者分享形式并使人員愿意參與互動；
學習層面：知識鏈 + 實操性，真正讓學員學有所得；
反映層面：銷售實戰(zhàn)現(xiàn)場的真實再現(xiàn)，學員深有體會；
語言層面：通俗易懂、風趣、像友人溝通一樣輕松；
培訓效果：上午學下午就會用！
培訓形式：實戰(zhàn) + 互動（實戰(zhàn)情景互動非形式互動）。
【培訓特色】：
【精準的調(diào)研——為了真正的滿足企業(yè)銷售培訓的需求，我們在培訓之前，以準確的市場調(diào)研為基礎，量體裁衣的為企業(yè)來設計培訓課程。
【二換位思考——在市場調(diào)研后，培訓師首先站在“我是本產(chǎn)品銷售人員”的角度來思考：
哪些方法使產(chǎn)品對顧客更有吸引力？
哪些技巧更能激發(fā)顧客購買欲望？
哪些策略能促使顧客決定購買？等問題；
為了更好的銷售產(chǎn)品，培訓師又要站在“我是本產(chǎn)品購買者”的角度來思考：我聽到了什么更感興趣？知道了什么更滿意？了解到了什么更愿意購買？等問題，根據(jù)這些問題來設計培訓方案�！ �
【完全性復制——為追求近乎100%可復制的實操性銷售培訓，我們介紹的銷售詞力求精準到每一句，銷售人只要把這些銷售詞記下來說出去，就可以取得良好的效果，提高銷售業(yè)績，滿足了企業(yè)上午學下午就會用的需求。
【實戰(zhàn)式訓練——在人員掌握了方法和技巧后，通過實戰(zhàn)性銷售訓練可以指導銷售人正確、有效的運用所學，真正達到了人員學以致用。
【立桿的效果——使上海老板電器一周銷售額增加了近400萬，同期提升近110%、維納斯公司提升了近2倍銷售額、浩伴電子業(yè)績當年翻了3.5倍…………
【多方面滿足——銷售策劃案極大的提升企業(yè)銷售整體競爭力；可復制培訓全面的提高了團隊銷售水平；實戰(zhàn)訓練根本性的增加了個人銷售實戰(zhàn)能力，以此，從多方面滿足企業(yè)需求。
★為追求銷售內(nèi)訓產(chǎn)生更高實際效果，多年培訓有些與眾不同：
√精準的調(diào)研——領導層+銷售員+銷售現(xiàn)場+消費者
√第一換位思考——培訓師先站在“我是本產(chǎn)品銷售人”的角度思考后來設計：
1、哪些方法使產(chǎn)品對顧客更有吸引力？
2、哪些技巧更能激發(fā)顧客購買欲望？
3、哪些策略能促使顧客決定購買？
√第二換位思考——培訓師又要站在“我是本產(chǎn)品的購買者”的角度思考后來設計：
1、什么情況讓我更感興趣？
2、什么條件讓我更滿意？
3、什么感受下我更愿意購買？
◆營銷方向——
★“消費者購買流程”和“銷售四大要素”研發(fā)人；“100種實戰(zhàn)銷售技巧”撰寫人；“銷售診斷案”首創(chuàng)人；獨創(chuàng)“業(yè)績保障顧問”
★擅長1——銷售診斷案：現(xiàn)場解答貴公司產(chǎn)品銷售中的開場白、介紹詞、說服客戶、異議巧答、技巧談價、客戶分類和應對、臨門一腳等實際問題。包括調(diào)整銷售人員心態(tài)、激勵士氣、提升綜合能力等問題。我們將把幾十種實戰(zhàn)銷售技巧根據(jù)企業(yè)實際情況設計到解決方案中！
★擅長2——業(yè)績保障顧問：設計貴公司全面解決方案并進行系統(tǒng)培訓和訓練；以企業(yè)增加銷售額度為咨詢報酬！對客戶購買需求嚴謹分析后，設計如下話術：吸引力的開場白、激發(fā)欲望的銷售詞、有效說服客戶、巧妙解疑答問、技巧談價、臨門一腳以及客戶分類和話術應對 ！
◆人力資源方向——
★擅長1——招聘與甄選：在數(shù)十年對人的研究和十多年親自招聘經(jīng)驗中，總結(jié)了一套現(xiàn)代招聘與甄選的技巧，既能在同等時間內(nèi)招到相對較多的合適人才供企業(yè)更好的選擇，同時又能有效甄選出更合適于企業(yè)崗位的人才！
★擅長2——業(yè)績保障顧問：在十年的培訓中一貫倡導，培訓首先培訓人員的學習意愿，然后注意人員愿意接受的培訓方式方法；因此在培訓里首先會強調(diào)提高聽者對培訓的興趣的技巧；在課程開發(fā)中更會介紹一些使人員愿意接受培訓的方式、方法！
楊士奇主講課程
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【核心課程】：
《消費者購買流程》
《銷售四大步驟》
《100種實戰(zhàn)銷售技巧》
《精選55種實戰(zhàn)銷售技巧》
【主講銀行課綱】
《商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略》
《銀行營銷理念、方法、技巧》
《銀行柜面營銷技巧》
《銀行開發(fā)客戶7堂課》
《銀行優(yōu)質(zhì)客戶服務體系》
《銀行客戶關系管理》
《銀行客戶投訴與糾紛處理規(guī)范及技巧》
《村鎮(zhèn)銀行營銷理念、方法、技巧》
《商業(yè)銀行招聘與甄選》
《商業(yè)銀行--識選育用留》
《銀行績效管理與激勵機制》
《柜員語言藝術與溝通技巧-臨河》
《商業(yè)銀行領導力與執(zhí)行力打造》
《商業(yè)銀行中層干部核心管理技能》
《商業(yè)銀行高效團隊建設》
《銀行情緒管理與心理調(diào)節(jié)》
《商業(yè)銀行跨部門溝通方法與技巧》
《商業(yè)銀行培訓師培訓》
《商業(yè)銀行終極教練技術》
《溝通原則與技巧》
《激勵原理與方法》
服務過的客戶
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多年研究編著一套35萬字的營銷類教材，曾就營銷中對“人”的研究主題在北 京外國語學院、北京東方大學、哈爾濱東方大學等數(shù)十所高等院校做過演講，每場皆引起強烈反響!得到北京市在內(nèi)的三省一市教委、社科院的聯(lián)名嘉許！服務過數(shù)百家企業(yè)！任企業(yè)顧問期間不同程度地提高了數(shù)十家企業(yè)銷售業(yè)績
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