楊士奇?zhèn)�人簡(jiǎn)介
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楊老師簡(jiǎn)介
終端營銷專家
實(shí)力派終端營銷培訓(xùn)師、營銷顧問
22年?duì)I銷一線(實(shí)戰(zhàn))經(jīng)驗(yàn)/11年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
人力資源導(dǎo)師
人力資源（HR）培訓(xùn)師
人力資源管理（HRM）顧問；
7年企業(yè)顧問經(jīng)驗(yàn)
上海師范大學(xué)優(yōu)立取營銷研究中心；主任
復(fù)旦大學(xué)國際營銷學(xué)院；特邀講師
美國夏威夷國家大學(xué)管理學(xué)院；客座教授
中共上海市黃埔區(qū)黨校；高級(jí)講師
國家人保部高級(jí)HR師；特聘講師
國際DISC行為科學(xué)；授權(quán)（中國）講師
▲研發(fā)了“消費(fèi)者購買流程”和“銷售四大要素”；撰寫了“百種獨(dú)立、實(shí)戰(zhàn)銷售技巧”；“營銷診斷案”首創(chuàng)人，獨(dú)創(chuàng)“業(yè)績(jī)保障顧問”；獨(dú)創(chuàng)“7做一證明”人力資源理念
多年研究編著一套35萬字的營銷類教材，曾就營銷中對(duì)“人”的研究主題在北 京外國語學(xué)院、北京東方大學(xué)、哈爾濱東方大學(xué)等數(shù)十所高等院校做過演講，每場(chǎng)皆引起強(qiáng)烈反響!得到北京市在內(nèi)的三省一市教委、社科院的聯(lián)名嘉許！服務(wù)過數(shù)百家企業(yè)！任企業(yè)顧問期間不同程度地提高了數(shù)十家企業(yè)銷售業(yè)績(jī)
【授課風(fēng)格】：
績(jī)效層面：策劃 + 培訓(xùn) + 訓(xùn)練 + 深刻認(rèn)識(shí)指導(dǎo)；
行為層面：績(jī)優(yōu)者分享形式并使人員愿意參與互動(dòng)；
學(xué)習(xí)層面：知識(shí)鏈 + 實(shí)操性，真正讓學(xué)員學(xué)有所得；
反映層面：銷售實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)再現(xiàn)，學(xué)員深有體會(huì)；
語言層面：通俗易懂、風(fēng)趣、像友人溝通一樣輕松；
培訓(xùn)效果：上午學(xué)下午就會(huì)用！
培訓(xùn)形式：實(shí)戰(zhàn) + 互動(dòng)（實(shí)戰(zhàn)情景互動(dòng)非形式互動(dòng)）。
【培訓(xùn)特色】：
【精準(zhǔn)的調(diào)研——為了真正的滿足企業(yè)銷售培訓(xùn)的需求，我們?cè)谂嘤?xùn)之前，以準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，量體裁衣的為企業(yè)來設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程。
【二換位思考——在市場(chǎng)調(diào)研后，培訓(xùn)師首先站在“我是本產(chǎn)品銷售人員”的角度來思考：
哪些方法使產(chǎn)品對(duì)顧客更有吸引力？
哪些技巧更能激發(fā)顧客購買欲望？
哪些策略能促使顧客決定購買？等問題；
為了更好的銷售產(chǎn)品，培訓(xùn)師又要站在“我是本產(chǎn)品購買者”的角度來思考：我聽到了什么更感興趣？知道了什么更滿意？了解到了什么更愿意購買？等問題，根據(jù)這些問題來設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案�！ �
【完全性復(fù)制——為追求近乎100%可復(fù)制的實(shí)操性銷售培訓(xùn)，我們介紹的銷售詞力求精準(zhǔn)到每一句，銷售人只要把這些銷售詞記下來說出去，就可以取得良好的效果，提高銷售業(yè)績(jī)，滿足了企業(yè)上午學(xué)下午就會(huì)用的需求。
【實(shí)戰(zhàn)式訓(xùn)練——在人員掌握了方法和技巧后，通過實(shí)戰(zhàn)性銷售訓(xùn)練可以指導(dǎo)銷售人正確、有效的運(yùn)用所學(xué)，真正達(dá)到了人員學(xué)以致用。
【立桿的效果——使上海老板電器一周銷售額增加了近400萬，同期提升近110%、維納斯公司提升了近2倍銷售額、浩伴電子業(yè)績(jī)當(dāng)年翻了3.5倍…………
【多方面滿足——銷售策劃案極大的提升企業(yè)銷售整體競(jìng)爭(zhēng)力；可復(fù)制培訓(xùn)全面的提高了團(tuán)隊(duì)銷售水平；實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練根本性的增加了個(gè)人銷售實(shí)戰(zhàn)能力，以此，從多方面滿足企業(yè)需求。
★為追求銷售內(nèi)訓(xùn)產(chǎn)生更高實(shí)際效果，多年培訓(xùn)有些與眾不同：
√精準(zhǔn)的調(diào)研——領(lǐng)導(dǎo)層+銷售員+銷售現(xiàn)場(chǎng)+消費(fèi)者
√第一換位思考——培訓(xùn)師先站在“我是本產(chǎn)品銷售人”的角度思考后來設(shè)計(jì)：
1、哪些方法使產(chǎn)品對(duì)顧客更有吸引力？
2、哪些技巧更能激發(fā)顧客購買欲望？
3、哪些策略能促使顧客決定購買？
√第二換位思考——培訓(xùn)師又要站在“我是本產(chǎn)品的購買者”的角度思考后來設(shè)計(jì)：
1、什么情況讓我更感興趣？
2、什么條件讓我更滿意？
3、什么感受下我更愿意購買？
◆營銷方向——
★“消費(fèi)者購買流程”和“銷售四大要素”研發(fā)人；“100種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧”撰寫人；“銷售診斷案”首創(chuàng)人；獨(dú)創(chuàng)“業(yè)績(jī)保障顧問”
★擅長(zhǎng)1——銷售診斷案：現(xiàn)場(chǎng)解答貴公司產(chǎn)品銷售中的開場(chǎng)白、介紹詞、說服客戶、異議巧答、技巧談價(jià)、客戶分類和應(yīng)對(duì)、臨門一腳等實(shí)際問題。包括調(diào)整銷售人員心態(tài)、激勵(lì)士氣、提升綜合能力等問題。我們將把幾十種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)到解決方案中！
★擅長(zhǎng)2——業(yè)績(jī)保障顧問：設(shè)計(jì)貴公司全面解決方案并進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和訓(xùn)練；以企業(yè)增加銷售額度為咨詢報(bào)酬！對(duì)客戶購買需求嚴(yán)謹(jǐn)分析后，設(shè)計(jì)如下話術(shù)：吸引力的開場(chǎng)白、激發(fā)欲望的銷售詞、有效說服客戶、巧妙解疑答問、技巧談價(jià)、臨門一腳以及客戶分類和話術(shù)應(yīng)對(duì) ！
◆人力資源方向——
★擅長(zhǎng)1——招聘與甄選：在數(shù)十年對(duì)人的研究和十多年親自招聘經(jīng)驗(yàn)中，總結(jié)了一套現(xiàn)代招聘與甄選的技巧，既能在同等時(shí)間內(nèi)招到相對(duì)較多的合適人才供企業(yè)更好的選擇，同時(shí)又能有效甄選出更合適于企業(yè)崗位的人才！
★擅長(zhǎng)2——業(yè)績(jī)保障顧問：在十年的培訓(xùn)中一貫倡導(dǎo)，培訓(xùn)首先培訓(xùn)人員的學(xué)習(xí)意愿，然后注意人員愿意接受的培訓(xùn)方式方法；因此在培訓(xùn)里首先會(huì)強(qiáng)調(diào)提高聽者對(duì)培訓(xùn)的興趣的技巧；在課程開發(fā)中更會(huì)介紹一些使人員愿意接受培訓(xùn)的方式、方法！
楊士奇主講課程
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【核心課程】：
《消費(fèi)者購買流程》
《銷售四大步驟》
《100種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》
《精選55種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》
【主講銀行課綱】
《商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略》
《銀行營銷理念、方法、技巧》
《銀行柜面營銷技巧》
《銀行開發(fā)客戶7堂課》
《銀行優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)體系》
《銀行客戶關(guān)系管理》
《銀行客戶投訴與糾紛處理規(guī)范及技巧》
《村鎮(zhèn)銀行營銷理念、方法、技巧》
《商業(yè)銀行招聘與甄選》
《商業(yè)銀行--識(shí)選育用留》
《銀行績(jī)效管理與激勵(lì)機(jī)制》
《柜員語言藝術(shù)與溝通技巧-臨河》
《商業(yè)銀行領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力打造》
《商業(yè)銀行中層干部核心管理技能》
《商業(yè)銀行高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
《銀行情緒管理與心理調(diào)節(jié)》
《商業(yè)銀行跨部門溝通方法與技巧》
《商業(yè)銀行培訓(xùn)師培訓(xùn)》
《商業(yè)銀行終極教練技術(shù)》
《溝通原則與技巧》
《激勵(lì)原理與方法》
服務(wù)過的客戶
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多年研究編著一套35萬字的營銷類教材，曾就營銷中對(duì)“人”的研究主題在北 京外國語學(xué)院、北京東方大學(xué)、哈爾濱東方大學(xué)等數(shù)十所高等院校做過演講，每場(chǎng)皆引起強(qiáng)烈反響!得到北京市在內(nèi)的三省一市教委、社科院的聯(lián)名嘉許！服務(wù)過數(shù)百家企業(yè)！任企業(yè)顧問期間不同程度地提高了數(shù)十家企業(yè)銷售業(yè)績(jī)
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