賴奕憲個(gè)人簡介
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賴奕憲，現(xiàn)任孕嬰童產(chǎn)業(yè)國內(nèi)唯一專注“產(chǎn)品營銷全案策劃機(jī)構(gòu)”深圳發(fā)現(xiàn)愛品牌運(yùn)營有限公司產(chǎn)品總監(jiān)、營銷培訓(xùn)師。國內(nèi)知名的快速消費(fèi)品企劃職業(yè)經(jīng)理人，專注產(chǎn)品營銷策劃十多年，為孕嬰童產(chǎn)業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)的諸多企業(yè)提供了產(chǎn)品營銷全案咨詢服務(wù)。
主要工作經(jīng)歷：
1、曾任深圳采納營銷策劃有限公司，項(xiàng)目總監(jiān)、培訓(xùn)部門總監(jiān)。
2、曾任李冠成投資管理集團(tuán)企劃總經(jīng)理。
產(chǎn)品營銷咨詢策劃經(jīng)驗(yàn)：
1、2005（年）白象大骨面年度營銷全案策劃項(xiàng)目直接負(fù)責(zé)人。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全程參與了白象集團(tuán)16億到30億過程中的營銷策劃。其中，白象大骨面產(chǎn)品策劃從千萬突破至近十億。負(fù)責(zé)或重要參與了其中產(chǎn)品概念、軟文公關(guān)、樣板市場、全國招商、促銷活動(dòng)、營銷培訓(xùn)等產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)工作。
2、2006味之家食品年度營銷全案策劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。為企業(yè)提供了產(chǎn)品全案整頓與規(guī)劃。數(shù)只新品開發(fā)當(dāng)年銷量過億，年度內(nèi)在行業(yè)負(fù)增長3%增長的情況下，企業(yè)業(yè)績從6億到10億上升。
3、深度參與了如下企業(yè)的產(chǎn)品（品牌）營銷策劃服務(wù)：2007華山泉礦泉水、2007萬利達(dá)手機(jī)、2008四平家電連鎖、2008鋒達(dá)通科技、2010懿仲梅飼料、2012棉新高檔嬰兒濕巾、2013美羚嬰幼兒羊奶粉、2013優(yōu)康塑產(chǎn)后健康塑身帶等。
營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
1、自2005年開始，為數(shù)十家企業(yè)提供了營銷人員內(nèi)訓(xùn)、年度經(jīng)銷商會(huì)議、產(chǎn)品招商會(huì)議的策劃與培訓(xùn)。
2、其中，包括萬利達(dá)全國巡回系列省級(jí)經(jīng)銷商會(huì)議、愛肯科技全國巡回系列省級(jí)經(jīng)銷商會(huì)議、紅星美羚全國巡回招商推廣會(huì)、白象集團(tuán)巡回系列省級(jí)經(jīng)銷商會(huì)議及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)會(huì)、懿仲梅飼料企業(yè)內(nèi)部商學(xué)院系列營銷內(nèi)訓(xùn)等多個(gè)企業(yè)的系列營銷內(nèi)訓(xùn)或招商培訓(xùn)。
3、另外包括了華山泉礦泉水、維雪啤酒、金星啤酒、中山聯(lián)眾等數(shù)十家企業(yè)的營銷內(nèi)訓(xùn)或經(jīng)銷商會(huì)議培訓(xùn)。
4、主要的培訓(xùn)課程有《經(jīng)銷商經(jīng)營管理升級(jí)》、《渠道與終端管理》、《促銷實(shí)戰(zhàn)方法與促銷實(shí)戰(zhàn)技巧》、《消費(fèi)者心理原理的八神之戰(zhàn)》、《360度產(chǎn)品開發(fā)與管理》、《創(chuàng)意的22個(gè)有效方法》等課程。
學(xué)術(shù)研究成果
1、被聘為徐州師范大學(xué)（2006）兼職教授，江西理工大學(xué)（2009）兼職老師，博銳管理論壇專家專欄作者。
2、為《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》、《新食品》持續(xù)十年以上撰稿，累積在以上專業(yè)期刊上發(fā)表論文、案例等數(shù)十篇，主要涉及產(chǎn)品營銷、企劃管理領(lǐng)域。如：《360度竄貨管理》糖煙酒周刊2004年、《嘗嘗大骨的味道》銷售與市場2005年、《企劃是企劃者的墓志銘》銷售與市場2005年、《一個(gè)產(chǎn)品人的思考》銷售與市場2006年、《經(jīng)銷商年會(huì)創(chuàng)新——讓年會(huì)不再成為“每年的浪費(fèi)”》銷售與市場2006年、《戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)——解讀中國營銷困局》新食品2005年、《如何成功開發(fā)新產(chǎn)品》銷售與市場2006年、《費(fèi)用，注意你的費(fèi)用》銷售與市場2006年、《創(chuàng)意的22條軍規(guī)》新食品2009年、《解讀經(jīng)銷商》新食品2009年、《屌絲的逆襲——淡旺交換談營銷》銷售與市場2012年……
3、與發(fā)現(xiàn)愛公司策略總監(jiān)甘鎮(zhèn)瑋、創(chuàng)意總監(jiān)肖惠來共同研發(fā)出針對企業(yè)產(chǎn)品營銷的“雙360度產(chǎn)品全案開發(fā)模型”，總結(jié)提煉出“產(chǎn)品三化開發(fā)模型”，是快速消費(fèi)品企業(yè)產(chǎn)品策劃的最實(shí)用工具之一。
主要營銷觀點(diǎn)
1、產(chǎn)品是企業(yè)最大的戰(zhàn)略、是宣傳推廣最好的媒介、是營銷工作的核心與根本。
2、經(jīng)銷商的本質(zhì)是幫企業(yè)順暢分銷產(chǎn)品，謂之“經(jīng)過、經(jīng)絡(luò)”；按約完成約定任務(wù)，謂之“銷量”；保持市場、企業(yè)的順暢溝通，謂之“商量”；雙品牌運(yùn)作，創(chuàng)建經(jīng)銷商品牌，謂之“商號(hào)”。
3、營銷就是發(fā)現(xiàn)愛，營銷的本質(zhì)，就是去發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者愛什么、為什么愛、如何愛，然后透過合適的產(chǎn)品與服務(wù)與滿足或引導(dǎo)消費(fèi)者的愛，從而實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值、創(chuàng)造品牌忠誠。
4、生意有三層境界，創(chuàng)業(yè)之初，敢于“攻倒”，攻倒對手自然成；進(jìn)入規(guī)模，懂得“功到”，功到自然成，管理看要扎實(shí)；企業(yè)發(fā)展壯大，做到“公道”，公道自然成，生意做大，就是做平衡。公道、功到、攻倒，謂之生意的的“道法術(shù)”！
實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)歷
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1、曾任深圳采納營銷策劃有限公司，項(xiàng)目總監(jiān)、培訓(xùn)部門總監(jiān)。
2、曾任李冠成投資管理集團(tuán)企劃總經(jīng)理。
賴奕憲主講課程
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《經(jīng)銷商經(jīng)營管理升級(jí)》、《渠道與終端管理》、《促銷實(shí)戰(zhàn)方法與促銷實(shí)戰(zhàn)技巧》、《消費(fèi)者心理原理的八神之戰(zhàn)》、《360度產(chǎn)品開發(fā)與管理》、《創(chuàng)意的22個(gè)有效方法》等課程。
服務(wù)過的客戶
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1、2005（年）白象大骨面年度營銷全案策劃項(xiàng)目直接負(fù)責(zé)人。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全程參與了白象集團(tuán)16億到30億過程中的營銷策劃。其中，白象大骨面產(chǎn)品策劃從千萬突破至近十億。負(fù)責(zé)或重要參與了其中產(chǎn)品概念、軟文公關(guān)、樣板市場、全國招商、促銷活動(dòng)、營銷培訓(xùn)等產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)工作。
2、2006味之家食品年度營銷全案策劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。為企業(yè)提供了產(chǎn)品全案整頓與規(guī)劃。數(shù)只新品開發(fā)當(dāng)年銷量過億，年度內(nèi)在行業(yè)負(fù)增長3%增長的情況下，企業(yè)業(yè)績從6億到10億上升。
3、深度參與了如下企業(yè)的產(chǎn)品（品牌）營銷策劃服務(wù)：2007華山泉礦泉水、2007萬利達(dá)手機(jī)、2008四平家電連鎖、2008鋒達(dá)通科技、2010懿仲梅飼料、2012棉新高檔嬰兒濕巾、2013美羚嬰幼兒羊奶粉、2013優(yōu)康塑產(chǎn)后健康塑身帶等。
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