《采購成本降低技巧、優(yōu)勢談判與供應(yīng)商管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 一般情況下，產(chǎn)品成本中的60-70%是采購成本，專業(yè)高效的采購成本管理將幫助您獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關(guān)重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的發(fā)展。

 供應(yīng)商是企業(yè)的資源所在，用好供應(yīng)商資源包括供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績效考核等方面內(nèi)容；沒有理想的供應(yīng)商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應(yīng)績效得到持續(xù)改善。

 深層成本、供應(yīng)管理；競爭對標(biāo)、全鏈精益
 采購總成本挖掘，精益供應(yīng)鏈管理，卓越實現(xiàn)采購與供應(yīng)目標(biāo)
 演練內(nèi)容：“隱形采購成本你是否知曉”部門協(xié)同采購演練
 情景談判故事挖掘、個人談判風(fēng)格測試與有效利用、命題談判演練；
 有條不紊地理解和進入過程，談判的精心準(zhǔn)備和有效訓(xùn)練可增加勝算，用好供應(yīng)商資源；
供應(yīng)商的有效引入、管理管控、績效考核；知己知彼、供應(yīng)資源；談判訓(xùn)練、利潤體現(xiàn)。
 
課程對象
供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、計劃員、運營負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負(fù)責(zé)人等


課程大綱
一、采購成本在組織中的重要性
 企業(yè)中采購成本占比及成本降低壓力/潛力發(fā)現(xiàn)
 采購成本節(jié)約對企業(yè)利潤的直接創(chuàng)造
 采購成本對企業(yè)各項關(guān)鍵指標(biāo)的影響
 采購職能的發(fā)展階段

二、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定
 財務(wù)成本
 固定成本
 變動成本
 半固定/半變動成本的分?jǐn)?br /> 本量利模型（CVP）
 保本點和保利點的計算
 財務(wù)成本核算的復(fù)雜性及供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分解
 非財務(wù)成本
直接成本與間接成本
工程成本的酌量成本
可歸屬成本與不可歸屬成本
 成本核算體系
 傳統(tǒng)的本量利核算體系
 管理、財務(wù)、銷售三項費用分析
 如何計算分?jǐn)偱c折舊
 案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
 采購流程涉及到的相關(guān)成本
 設(shè)計、磨具、原材料（物資定額）、
 加工（工時定額）、存儲、包裝、
 運輸、保險、稅收等成本。
 供應(yīng)商的成本判定
 供應(yīng)商成本的直接核算法
（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場行情）
1、原材料供應(yīng)市場的調(diào)查與分析：獲取信息/數(shù)據(jù)的手段和方法
2、根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算
3、標(biāo)準(zhǔn)加工工時的核算
4、供應(yīng)商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應(yīng)市場的行情，則需要邀請更多供應(yīng)商報價后的比較分析過程）

 對供應(yīng)商報價要求方面的注意事項
 對供應(yīng)商報價的比較分析根據(jù)
 根據(jù)報價結(jié)果選擇供應(yīng)商進行價格調(diào)整
 批量折扣情況下的供應(yīng)商報價分析核算法（如果沒有其他供應(yīng)商報價供你參考比較時）
 主要的成本工具
 關(guān)于QADSO成本分析工具
 關(guān)于產(chǎn)品生命周期成本（LCC）的分析
 關(guān)于所有權(quán)總成本（TCO）的分析

三、優(yōu)勢談判
 概述
 認(rèn)識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應(yīng)的有效性策略
 認(rèn)識到談判的時機尤其重要策略
 描述談判過程的主要階段及其特征
 獲得并理解信息
 在準(zhǔn)備談們應(yīng)考慮的因素策略
 要滿足的需求
 供應(yīng)市場的環(huán)境
 采購戰(zhàn)略及所期望的與供應(yīng)商的關(guān)系，要考慮將要談判的供應(yīng)品項的屬性和重要性
 進行價格 / 成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略
 依據(jù)供應(yīng)商對公司業(yè)務(wù)的感知來評價達(dá)成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略
 確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對對方或許也會使用的五種主要談判風(fēng)格策略
 決定雙方組織和個人實力的對比策略
 對談判雙方進行SWOT分析策略
 談判目標(biāo)與政策
 設(shè)定現(xiàn)實可行的談判目標(biāo)策略
 目標(biāo)的不同層次
 談判的目標(biāo)應(yīng)遠(yuǎn)大和現(xiàn)實
 確定談判的不同變量或問題策略
 談判的變量時相互關(guān)聯(lián)的，而且也同談判目標(biāo)相聯(lián)系
 分析不同的選擇策略  在不知道最佳選擇之前不要開始談判，否則談判會失敗
 設(shè)定每個變量的目標(biāo)以及確定他們的優(yōu)先級策略
 制定談判策略策略
 你自己的談判目標(biāo)
 對方的立場和可能的利益
 雙方的相對優(yōu)勢和劣勢
 說服技巧和方法策略
 可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)詳解
 組織和策劃談判策略
 談判團隊的組建

四、價值分析及主要方法
 價值工程與價值分析（VA/VE）
 電風(fēng)扇案例
 VA/VE的采購成本降低方法
 VA/VE的方法與步驟

五、采購成本降低策略
 企業(yè)內(nèi)不同采購品項的不同供應(yīng)策略
 不同采購品項的成本降低策略
 日常采購品項的成本降低略
 杠桿采購品項的成本降低略
 瓶頸采購品項的成本降低略
 關(guān)鍵采購品項的成本降低略
 應(yīng)商的不同市場競爭策略分析
 降低采購價格的最佳時機
 不同供應(yīng)策略決定了與供應(yīng)商的期望關(guān)系/不同類型的采購合同
 供應(yīng)商報價虛高和過低的情況：
 價格虛高嗎？
 報價中服務(wù)有漏項？
 交貨的質(zhì)量會有波動？
 交貨會及時嗎？
說明：對供應(yīng)市場了解/供應(yīng)商成本分析/
供應(yīng)商供應(yīng)策略和態(tài)度/品項的行業(yè)特點等

六、基于價格/成本/價值分析的成本降低方法
1、編制采購預(yù)算
2、采購以及供應(yīng)商的早期參與（EPI & ESI）
3、招標(biāo)和有效的開展談判
4、電子采購和反向競拍手段
5、內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化在采購中的運用
6、全球化和國際化
7、整合供應(yīng)資源
8、自制和外包、租賃的運用
9、充分利用財務(wù)杠桿
10、準(zhǔn)時制JIT（采購前置期對采購成本影響）
11、庫存運籌與控制對成本降低的方法
12、集權(quán)采購
13、聯(lián)盟采購
14、采購談判降低采購價格
15物流與運輸?shù)母倪M降低采購價格
16、年度經(jīng)銷協(xié)議與折扣的運用
17、采用可回收包裝降低包裝成本/采購成本
18、采用系統(tǒng)供貨法，供應(yīng)商回程運輸不空載
19、對供應(yīng)商現(xiàn)場管理培訓(xùn)，降低質(zhì)量成本
20、介紹新工藝/新技術(shù)/新材料給供應(yīng)商
21、年度需求簽單方式，實際訂單返點與間接：
 供應(yīng)鏈視角下采購流程中各環(huán)節(jié)如何降低采購成本
 明確采購需求過程中如何降低采購成本
 供應(yīng)市場分析及監(jiān)視過程中降低采購成本
 供應(yīng)策略制定過程中如何降低采購成本
 供應(yīng)商報價評估過程中如何降低采購成本
 評估供應(yīng)商報價過程中如何降低采購成本

七、采購后期成本控制（簡介）
八、供應(yīng)商管理
 供應(yīng)商績效管理簡介
 供應(yīng)商引入管理
 供應(yīng)過程中的管理與管控簡介
 現(xiàn)場互動答疑


《采購成本降低技巧、優(yōu)勢談判與供應(yīng)商管理》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購成本降低技巧、優(yōu)勢談判與供應(yīng)商管理》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、供應(yīng)商評估與管理、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、

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