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客戶投訴處理技巧 下載課程WORD文檔
添加時間:2015-03-10      修改時間: 2015-03-10      課程編號:100276088
《客戶投訴處理技巧》課程詳情
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證書
參加本課程將獲得“客戶投訴處理技巧”培訓證書。
課程對象
包括,但不僅于:
l 企業(yè)質量總監(jiān) 、質量經(jīng)理、公關部經(jīng)理、法規(guī)部經(jīng)理、投訴處理主管
l 企業(yè)與客戶直接接觸的人員
l 渴望掌握投訴處理技巧的任何人員。

課程課程大綱
第一天 課程內容
傾訴處理投訴中的遭遇
投訴者與被投訴者之間的通道
4P到4C的轉變
投訴處理者的三種心態(tài)
贏利客戶,結構為王
投訴會影響我們哪些情緒
測試自己的情(緒)商
處理投訴的白金法則與技巧
投訴處理禁語與移情用語
您將收獲
確認:我們是與投訴打交道的人
分析:客戶投訴之門與客戶傾訴之道
了解:客戶期望、感知和我們的承諾
了解:創(chuàng)業(yè)心態(tài)、積極心態(tài)、游戲心態(tài)
掌握:原則、職責、流程、技巧的關系
掌握:能量與情緒的關系
掌握:投訴處理與情商的關系
掌握:處理投訴時的思維模型
掌握:處理投訴時的語文基調
 
第二天 內容
測試自己的性格
投訴者類型分析
人的本能與消費心理分析
難纏客戶原因分析及對策
投訴溝通的漢堡包原理
投訴處理中的談判技巧
您將收獲
掌握:投訴處理性格溝通技巧
掌握:投訴處理時類型溝通技巧
掌握:售前、售中、售后心理溝通技巧
掌握:處理難纏客戶投訴的6大計謀
掌握:投訴處理的基本話術
掌握:談判過程三種臉譜,和話術


《客戶投訴處理技巧》課程目的
l 運用投訴處理的零和原則、投訴管理職責、投訴處理流程九大步驟、投訴處理中的溝通技巧


《客戶投訴處理技巧》所屬分類
市場營銷

《客戶投訴處理技巧》所屬專題
客戶服務培訓、卓越服務技巧培訓客戶抱怨與投訴處理技巧、銀行客戶投訴抱怨處理技巧、有效客戶投訴處理技能培訓、客戶投訴心態(tài)、

《客戶投訴處理技巧》授課培訓師簡介
孫老師
風險管理專家
客戶關系管理專家

【講師資質】
√ 曾任職于中國石化,BP公司
√ 在企業(yè)中曾擔任多套大型聯(lián)合裝置設備主任
√ 曾負責裝置的安全管理、HSSEQ工作室主任、一體系管理體系的建立
√ 曾擔任質量管理處長
【講師介紹】
孫老師老師曾任職于中國石化,BP公司;在企業(yè)中曾擔任質量管理處長,負責產品質量管理、客戶關系管理、多套大型聯(lián)合裝置設備主任;在企業(yè)中曾擔任多套大型聯(lián)合裝置設備主任,負責裝置的安全管理、HSSEQ工作室主任、一體系管理體系的建立;孫老師老師聯(lián)合裝置設備管理、產品質量管理、風險管理方面、業(yè)務流程管理方面有著多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和獨到的見解;孫老師老師充分了解并能有效融合央企、外企的文化特點、思維模式、管理工具,孫老師老師還帶領團隊開發(fā)過行動項跟蹤系統(tǒng)軟件

【授課特點】
孫老師老師擅長于從服務對象的需求入手,深入挖掘服務對象的急需解決的問題、困惑,為企業(yè)奪量身定制服務產品;然后用大家最熟悉的案例、故事引發(fā)服務對象的思考,組織大型互動、研討,讓服務對象從切身的例子中體驗、頓悟、升華出一個道理;為組織發(fā)展提供方向,為解決方案提供靈感。

【專注課程及企業(yè)教練服務】
風險管理系列
《基于風險的業(yè)務流程審計》、《組織卓越績效與持續(xù)成功》、《業(yè)務流程與關鍵業(yè)績指標》、《客戶沖突與危機管理》、《職業(yè)化的EHS 經(jīng)理人》、《質量風險評價FMEA》、《作業(yè)風險》、《質量風險評價及環(huán)境影響因素評價》、《QEHS人員勝任能力觀察與測評》。

客戶關系管理系列
《客戶關系戰(zhàn)略梳理》、《滿意度調查項目實戰(zhàn)方案》、《投訴管理體系的建立》、《投訴處理流程與技巧》、《客戶沖突與危機管理》、《培訓師的培訓TTT》。
《客戶投訴處理技巧》報名服務流程
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