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精于心,簡于形—— 客戶投訴處理的高階應(yīng)用與精誠服務(wù) 下載課程WORD文檔
添加時間:2016-06-24      修改時間: 2016-06-24      課程編號:100283674
《精于心,簡于形—— 客戶投訴處理的高階應(yīng)用與精誠服務(wù)》課程詳情
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【課程特色】
案例研討、角色扮演、情景體驗、實戰(zhàn)分享、互動游戲以常見服務(wù)和客戶抱怨等事件為案例,講授服務(wù)溝通與處理方法,課堂生動活潑,學員參與度高。
【培訓方法】
培訓師主講,輔以學員實際現(xiàn)場模擬訓練、互動、案例分析等
【課程大綱】

第一篇、精誠的服務(wù)到底是什么
一、 精誠服務(wù)自我發(fā)現(xiàn)之旅
游戲:精誠服務(wù)的自我發(fā)現(xiàn)之旅
二、 精誠服務(wù)三角互生系統(tǒng)
1) “精進”的服務(wù)管理系統(tǒng)
2) “尊重”的服務(wù)文化
3) “精誠”的服務(wù)技巧
三、 精誠服務(wù)的遞進心環(huán)
1) 客戶服務(wù)工作本質(zhì)
2) 客戶行為是自我的參照
3) 精誠誠也是自我成長的核心
第二篇、服務(wù)抱怨處理流程四步法
一、傾聽:顧客的投訴,你是否真的聽懂?
二、回饋
三、解決(提出正確問題)
四、后續(xù)補救跟蹤確認
第三篇、服務(wù)投訴的三大核心技能
一、 “覺察辨識大魔法” 的訓練
現(xiàn)場研討客戶的反應(yīng)和心理
1) 什么是覺察?
2) 五感覺察法
3) 自我覺察和辨識
二、 “認同安撫大魔法” 的訓練
1) 常規(guī)的認同法
Ø 鏡像影射認同法
Ø 情緒認同法管理:讓客戶順心是客戶服務(wù)的核心關(guān)鍵
案例:憤怒客戶和威脅客戶
2) 有分歧時的認同大魔法
Ø 工具:三明治魔法
Ø 工具:先跟后帶魔法
競賽:認同大挑戰(zhàn)(組和組的挑戰(zhàn))
三、 “解決問題的乾坤轉(zhuǎn)換魔法”的訓練
情景體驗;空椅技術(shù)換位思考
1) 解決問題的三個流程
2) 問題回饋常用的三個轉(zhuǎn)換技巧
Ø 合理化
Ø 換詞語
Ø 情景轉(zhuǎn)化
第四篇、精誠服務(wù)的情緒處理兩大現(xiàn)場操作技巧
一、情緒在服務(wù)的那點事
二、實操練習常見客戶情緒和應(yīng)對實操練習自我的激認同勵技巧


《精于心,簡于形—— 客戶投訴處理的高階應(yīng)用與精誠服務(wù)》課程目的
Ø 客戶服務(wù)中,面對投訴時,往往都伴隨著擔心與焦慮。
Ø 投訴技巧的課程,相信很多學員也已經(jīng)非常熟悉,而且實際工作中,運用的也非常的嫻熟。當然投訴中,總是會出現(xiàn)一些內(nèi)心的不舒服。
Ø 通過培訓使得學員了解何為精誠服務(wù),如何調(diào)節(jié)自我的內(nèi)心狀態(tài),改善下屬服務(wù)心態(tài),管理客戶狀態(tài)。
Ø 本次課程在投訴技巧的基礎(chǔ)上,加入客戶與自我心理等因素,在精進和真誠的前提下,幫助學員更加清晰而系統(tǒng)的的看待客戶,辨識客戶心理,正視投訴,掌握高階的投訴處理三大技巧。
Ø 通過培訓為企業(yè)樹立更優(yōu)質(zhì)的形象,為企業(yè)的發(fā)展帶來更全面的收益。

《精于心,簡于形—— 客戶投訴處理的高階應(yīng)用與精誠服務(wù)》所屬分類
市場營銷

《精于心,簡于形—— 客戶投訴處理的高階應(yīng)用與精誠服務(wù)》所屬專題
客戶服務(wù)與客戶管理客戶服務(wù)培訓、卓越服務(wù)技巧培訓、客戶抱怨與投訴處理技巧、卓越服務(wù)、微笑服務(wù)培訓銀行客戶投訴抱怨處理技巧、有效客戶投訴處理技能培訓、客戶投訴心態(tài)、有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴、

《精于心,簡于形—— 客戶投訴處理的高階應(yīng)用與精誠服務(wù)》授課培訓師簡介
高子馨
高子馨
 曾經(jīng)歷營業(yè)員、銷售、外企高管的職業(yè)歷練
 10年大型企業(yè)內(nèi)訓師,8年職業(yè)培訓師經(jīng)歷
 主要研究身心修養(yǎng)和服務(wù)領(lǐng)域培訓,同時結(jié)合管理、服務(wù)、銷售、職場實戰(zhàn)的經(jīng)驗,從根本上提升企業(yè)績效。
1、10年培訓經(jīng)歷、內(nèi)訓企業(yè)近千家、學員近萬人,F(xiàn)場授課實戰(zhàn),以解決學員問題為主導,現(xiàn)場把學員問題引導出來,課程結(jié)束,學員可以自行解決困惑問題。
2、多年實戰(zhàn)經(jīng)驗,服務(wù)、銷售、管理、內(nèi)訓師經(jīng)歷。比如曾獲得太平洋保險公司2000人隊伍“奠基基石”榮譽稱號,并榮任其“全國巡回培訓講師”。
3、曾任北京賽特集團物業(yè)公司客戶部經(jīng)理
4、曾任德國阿爾諾公司區(qū)副總裁。
【理論背景】:
神經(jīng)語言NLP程式學,美國TA人際交互溝通分析理論,國際催眠理論,團隊引導技術(shù),OH卡潛意識分析、及MBA管理
【講師現(xiàn)任】:
 搜狐《職場一言堂》 連續(xù)5年最佳禮儀講師資格認證(2011-2015)
 清華大學等多所大學 特聘講師
 數(shù)字電視《職業(yè)指南》頻道 特約講師
 中國金融大講堂 銀行禮儀特約講師
 中國客戶服務(wù)委員會 特約禮儀講師
【資格認證】:
 《NLP美國通用執(zhí)行師》 資格認證講師
 《勞動保障部中級茶藝師》 資格認證講師
 《美國TA人際溝通分析》 中國應(yīng)用顧問資格認證講師
 《美國催眠師協(xié)會》 WMECC資格認證講師
 《二級心理咨詢師》 勞保部資格認證
 《企業(yè)高級EAP執(zhí)行師》 勞保部資格認證
 《國際潛意識圖像HOA卡》 ASCEC亞洲西格認證
【獨特優(yōu)勢】
 20年工作經(jīng)歷,從服務(wù)、銷售一線開始做起,多年管理經(jīng)驗。
 職業(yè)講師近10年的歷練,并一直服務(wù)于一線各公司培訓負責人,可以結(jié)合各類行業(yè)企業(yè)問題,專業(yè)到位的為客戶從自身需求出發(fā),讓企業(yè)員工的形象、職業(yè)標準化,規(guī)范化,職業(yè)化,而且可以深入的從表層的行為層次上升到潛意識道德層次,并具有專業(yè)的跟蹤輔導經(jīng)驗。
 現(xiàn)場授課風格:從現(xiàn)場學員的具體案例出發(fā)引申,結(jié)合自己實際的工作經(jīng)歷,幫助學員發(fā)現(xiàn),感受,領(lǐng)悟,課程結(jié)束,引導學員課程結(jié)束從意識層面自發(fā)解決曾經(jīng)困惑。
 有深厚的心理學功底,同時有大型現(xiàn)場演講的功力。
 進入培訓行業(yè)多年,以禮儀行為、溝通表達、情緒心理三大模塊為基礎(chǔ),衍生《服務(wù)溝通滿意度》《呼叫中心溝通》《職業(yè)講師魅力塑造》《職業(yè)倦怠》《商務(wù)行為禮儀》等經(jīng)典課程。
【核心課程】:
《由內(nèi)而外的魅力》《情緒解壓正能量》《商務(wù)魅力行為禮儀》《行為影響力》《服務(wù)溝通滿意度》《呼叫中心電話溝通》《心智模式陽光心態(tài)》《TA人際溝通分析》《深層溝通》《暗示催眠式溝通》《職場達人七項身心修煉》
【可講授課程】:
行為禮儀系列:《女性魅力塑造》、《商務(wù)禮儀之商務(wù)應(yīng)酬》、《中層管理禮儀提升》、《禮儀和溝通》、《接待禮儀》、 《營銷禮儀》、《職場禮儀》 、
情緒和溝通系列:《團隊氛圍和溝通》—基層員工 《中層高效溝通》 《魅力溝通和領(lǐng)導藝術(shù)》、《情緒和壓力管理》 《跨部門溝通》、《人際關(guān)系溝通》
【部分客戶名單】:
政府事業(yè)行業(yè):勞動保障部全國人才中心、北京便民中心、陜西省稅務(wù)、公安部、北京海淀工學、北京朝陽區(qū)黨校 、廣州佛山稅務(wù)局
集團公司:首發(fā)集團、王府井百貨集團、中國移動、中國聯(lián)通、三一重工、廈門重工、中國許繼集團、中國航天、華日集團北京凱達桑泰集團公司、山東恒幫冶煉集團、東方誠集團、京東商城、中糧集團 中國春天百貨集團、安控科技集團、中國鋁業(yè) 山東盟誠集團、韓國LS集團、大唐電信、中國航天集團、航天信息技術(shù)、沈陽黎明集團、步步高、美的、海信、LG、中國移動、中國移動終端、陜西廣電、老板電器、櫻花衛(wèi)廚、歐付電氣、天津中汽汽車技術(shù)集團 博世西門子、首信集團、北京豐聯(lián)集團、煙草集團、長城汽車集團、杭州東風裕隆集團、中國海洋石油 福田雷沃集團、中國電網(wǎng)、宣化供暖集團

地產(chǎn)等行業(yè):中唐翰博收藏品公司、陜西紫薇資產(chǎn)、杭州越秀地產(chǎn)、杭州路勁地產(chǎn)、北京萬通集團、 北京鴻禧高爾夫俱樂部等京吉兆電子公司、鴻嘉華國際、征豪實業(yè)公司、北京博智睿海網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、北京碧空亨通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、龍跡天地科技有限責任公司、北京大唐興竹軟件、誠億時代網(wǎng)絡(luò)科技公司、韓國可喜安醫(yī)療設(shè)備公司、太子奶集團、京鑫利沛商貿(mào)公司、北京誠信萬方家居強力家居、居然之家 聯(lián)拓科技網(wǎng)絡(luò) 北京國貿(mào)地產(chǎn) 北京宏坤地產(chǎn)集團、
金融行業(yè):江蘇銀行協(xié)會、河北銀行協(xié)會、中國工商銀行金融學院、內(nèi)蒙農(nóng)商行、河北承德農(nóng)商行、北京農(nóng)業(yè)銀行天通苑支行、中國銀行江西省行、中國銀行蘇州市行、北京銀行總行、中信銀行上海市行、建設(shè)銀行廣東省行、工商銀行北京多家支行、工商銀行包頭市行多家支行、工商銀行石家莊呼叫中心 、工商銀行青海省行、交通銀行河南省行、交通銀行武漢、工商銀行福州省行 、郵儲銀行秦皇島、郵政儲蓄銀行廣元、浦發(fā)銀行北京馬家堡,浦發(fā)銀行陜西榆林支行、中信銀行、天津銀行北京市行、民生銀行重慶成都北京市行等多家銀行長期合作講師、 北京農(nóng)商行,四川綿陽農(nóng)商行 陜西咸陽農(nóng)商行 廣州農(nóng)行 張家口銀行 中銀富登銀行總行 湖北建行 郵政儲蓄安徽省行、鄂爾多斯銀行、中銀富登村鎮(zhèn)銀行、上海農(nóng)行 華夏保險 上海太平人壽呼叫中心、新疆農(nóng)商行、甘肅農(nóng)商行
醫(yī)院、醫(yī)藥、保健、化妝品業(yè):諾和諾德、大西洋制藥、海南華威藥業(yè)、金曉制藥、睿智源醫(yī)藥咨詢、華北制藥、凱爾斯科技、雅芳公司、玫琳凱公司 北大未名生物制藥 北京舒泰神生物制藥 內(nèi)蒙古醫(yī)科大學、北京四季青醫(yī)院、北京望京醫(yī)院、中日友好醫(yī)院、北京衛(wèi)生部下屬各大醫(yī)院(醫(yī)患溝通)
大學輔導:上海交通大學、中國農(nóng)業(yè)大學、中央民族大學、北京交通大學、北京科技大學、北京工業(yè)大學、中華女子學院、河北工業(yè)大學、廊坊師范學院、北京工商大學、北京理工大學、華北工業(yè)大學
《精于心,簡于形—— 客戶投訴處理的高階應(yīng)用與精誠服務(wù)》報名服務(wù)流程
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