《專(zhuān)業(yè)高效處理客戶(hù)投訴》課程詳情
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課程目標(biāo):Ø 匯集學(xué)員投訴處理中遇到的現(xiàn)實(shí)困難,明確投訴處理的重要意義;
Ø 幫助學(xué)員透析客戶(hù)投訴的產(chǎn)生機(jī)理,有效預(yù)防客戶(hù)投訴的發(fā)生;
Ø 掌握客戶(hù)投訴處理的有效策略,給出處理客戶(hù)投訴的正確方法;
Ø 深入了解客戶(hù)需求,掌握針對(duì)不同行為類(lèi)型客戶(hù)投訴的應(yīng)對(duì)策略;
Ø 深入了解客戶(hù)需求,掌握實(shí)戰(zhàn)中高效處理客戶(hù)投訴的專(zhuān)業(yè)技巧;
Ø 通過(guò)對(duì)客戶(hù)投訴的有效管理,減少客戶(hù)流失,提升客戶(hù)滿(mǎn)意和忠誠(chéng);
課程大綱:
一、專(zhuān)業(yè)高效處理客戶(hù)投訴的現(xiàn)實(shí)意義客戶(hù)投訴處理現(xiàn)狀與常見(jiàn)的三類(lèi)問(wèn)題
專(zhuān)業(yè)高效處理客戶(hù)投訴的重要性
ü 減少客戶(hù)流失的現(xiàn)實(shí)威脅
ü 重塑客戶(hù)信心創(chuàng)造客戶(hù)滿(mǎn)意的要求
ü 避免引發(fā)更大糾紛和沖突
ü 消除客戶(hù)借助網(wǎng)絡(luò)媒體維權(quán)的傾向
ü 發(fā)現(xiàn)和改善企業(yè)在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題
2 案例分析與學(xué)員練習(xí):
二、專(zhuān)業(yè)解析客戶(hù)投訴積極進(jìn)行有效預(yù)防
客戶(hù)投訴產(chǎn)生機(jī)理
客戶(hù)投訴的雙重需求
客戶(hù)投訴的性質(zhì)和分類(lèi)
客戶(hù)期望的風(fēng)險(xiǎn)和有效管控
客戶(hù)投訴的前兆和有效預(yù)防
2 案例分析與學(xué)員練習(xí):
三、處理客戶(hù)投訴的高效攻略與專(zhuān)業(yè)技巧
處理客戶(hù)投訴的高效攻略
ü 專(zhuān)業(yè)處理客戶(hù)投訴的三個(gè)重要原則
ü 客戶(hù)投訴處理的雙贏策略
ü 客戶(hù)投訴處理的機(jī)會(huì)策略
ü 客戶(hù)投訴處理第三方策略
ü 客戶(hù)投訴處理讓步策略
ü 特殊客戶(hù)群體應(yīng)對(duì)策略
處理客戶(hù)投訴的專(zhuān)業(yè)技能
ü 應(yīng)對(duì)客戶(hù)不同決策行為的3個(gè)途徑
ü 引導(dǎo)和澄清客戶(hù)需求的2個(gè)方法
ü 影響平復(fù)投訴客戶(hù)心理的1個(gè)秘訣
ü 處理客戶(hù)投訴的一攬子解決技巧
ü 良好運(yùn)用3F法則
2 案例分析與學(xué)員練習(xí)
四、專(zhuān)業(yè)高效處理客戶(hù)投訴的基本程序
建立遵循投訴管理制度
專(zhuān)業(yè)的部門(mén)和人員進(jìn)行投訴管理
有效辨別客戶(hù)投訴訴的嚴(yán)重程度和時(shí)限
合理執(zhí)行客戶(hù)投訴處理的制度和流程
按時(shí)進(jìn)行客戶(hù)投訴處理后的有效跟蹤
及時(shí)對(duì)客戶(hù)投訴問(wèn)題和處理結(jié)果進(jìn)行分析
適時(shí)監(jiān)測(cè)投訴客戶(hù)狀態(tài)有效進(jìn)行流失召回
2 課程總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
《專(zhuān)業(yè)高效處理客戶(hù)投訴》培訓(xùn)受眾
客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員等,其他的在工作中需要與客戶(hù)接觸的客戶(hù)服務(wù)部人員、銷(xiāo)售部人員、接待人員、售后服務(wù)人員等。
《專(zhuān)業(yè)高效處理客戶(hù)投訴》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《專(zhuān)業(yè)高效處理客戶(hù)投訴》所屬專(zhuān)題
客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)管理、
客戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)、
卓越服務(wù)技巧培訓(xùn)、
客戶(hù)抱怨與投訴處理技巧、
銀行客戶(hù)投訴抱怨處理技巧、
有效客戶(hù)投訴處理技能培訓(xùn)、
客戶(hù)投訴心態(tài)、
有效處理客戶(hù)的不滿(mǎn)、抱怨、投訴、
《專(zhuān)業(yè)高效處理客戶(hù)投訴》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
宋金華
高級(jí)服務(wù)培訓(xùn)導(dǎo)師
美國(guó)Raytheon咨詢(xún)有限公司資深售后服務(wù)管理培訓(xùn)師
美國(guó)SPX集團(tuán)公司高級(jí)講師
德國(guó)AUDI中國(guó)區(qū)專(zhuān)職外聘培訓(xùn)師
宋金華先生,先后擔(dān)任政府機(jī)關(guān)管理人員,通用汽車(chē),上海通用、一汽大眾、一汽奧迪等汽車(chē)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)任服務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理職位。華聯(lián)商務(wù)公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和服務(wù)推廣工作。宋老師,具有15年的企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)和10年以上專(zhuān)業(yè)講師的培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn),先后通過(guò)美國(guó)Raytheon培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和德國(guó)Audi培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資格認(rèn)證,成為以上機(jī)構(gòu)在中國(guó)大陸的專(zhuān)職培訓(xùn)講師,至今已成功實(shí)施培訓(xùn)1000余天,獲得了培訓(xùn)學(xué)員的廣泛認(rèn)可。
培訓(xùn)方面:宋老師授課風(fēng)格注重結(jié)合實(shí)戰(zhàn),學(xué)員參與性強(qiáng),課堂氣氛輕松活躍,在培訓(xùn)當(dāng)中,宋老師能夠把豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與課程內(nèi)容有機(jī)的結(jié)合起來(lái),會(huì)讓學(xué)員倍感實(shí)用。
咨詢(xún)方面:宋老師主導(dǎo)參與了幾十家客戶(hù)的服務(wù)咨詢(xún)項(xiàng)目,從項(xiàng)目調(diào)研、項(xiàng)目策劃、項(xiàng)目改進(jìn)到項(xiàng)目實(shí)施都積累了比較豐富的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),獲得了客戶(hù)的一致好評(píng)。
宋老師主講的服務(wù)課程系列:
服務(wù)意識(shí)與服務(wù)理念類(lèi):
服務(wù)管理與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi):
服務(wù)溝通與服務(wù)技能類(lèi):
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)運(yùn)營(yíng)與盈利類(lèi):(略)
宋老師服務(wù)的主要客戶(hù):
奧迪中國(guó)、上海通用、上汽集團(tuán)、捷豹路虎(中國(guó))、一汽豐田、長(zhǎng)安汽車(chē)、島津中國(guó)、海斯特叉車(chē)、中國(guó)海爾、復(fù)地集團(tuán)、南方航空、陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)、大唐移動(dòng)、新華傳媒、丹尼斯克中國(guó)、蓋茨優(yōu)尼塔、超人集團(tuán)、親和源股份、德佑地產(chǎn)、上海理想產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、奧的斯電梯、福斯?jié)櫥、?lián)芯科技、上海機(jī)場(chǎng)愛(ài)立特、西子集團(tuán)、錢(qián)江摩托、林德叉車(chē)、三菱電機(jī)空調(diào)影象設(shè)備、阿法拉伐流體設(shè)備、老板電器、美的集團(tuán)、飛利浦、恩布拉科壓縮機(jī)、華潤(rùn)涂料、日立建機(jī)、島津中國(guó)、京山輕機(jī)、林德叉車(chē)、西門(mén)子電器、大金空調(diào)、寶理(中國(guó))、伊利集團(tuán)、杭州味全、英聯(lián)食品、國(guó)信證券、策源房地產(chǎn)、運(yùn)杰置業(yè)、宏伊置業(yè)、錦和投資、上海金貿(mào)物流、松江移動(dòng)、杭州銀聯(lián)軟件、天誠(chéng)線纜集團(tuán)、上海漢特信息、斯普瑞噴霧系統(tǒng)、欣海報(bào)關(guān)、雅馬哈、剪刀石頭布、多家高爾夫俱樂(lè)部等等。
宋老師2017年新版課程:
宋金華老師2017年服務(wù)系列課程目錄
序號(hào) 課程名稱(chēng)
1 《服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技能2017》
2 《卓越的服務(wù)溝通與服務(wù)協(xié)調(diào)2017》
3 《客戶(hù)消費(fèi)心理與引導(dǎo)2017》
4 《專(zhuān)業(yè)高效處理客戶(hù)投訴2017》
5 《MOT客戶(hù)服務(wù)關(guān)鍵時(shí)刻2017》
6 《如何實(shí)現(xiàn)卓越的客戶(hù)服務(wù)2017》
7 《構(gòu)建卓越的客戶(hù)服務(wù)管理體系2017》
8 《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練2017》
9 《服務(wù)創(chuàng)新與管理2017》