《高績效爆破促銷策劃與執(zhí)行》課程大綱
一、促銷引爆點策劃
1、 主題噱頭策劃
A、 記憶性噱頭：最后的晚餐
B、 利益性噱頭
2、 促銷設(shè)計的四性五點
3、 促銷引爆點聚焦

二、爆破促銷的宣傳推廣
1、傳播設(shè)計的原則
A、標(biāo)題第一
B、量大第一
C、視覺沖擊第一
2、傳播組合實戰(zhàn)原則
A、資源利用最大化原則
B、外在聚焦與賣場包圍原則
C、高廣深結(jié)合原則
D、傳播臨界點原則
3、三個低成本的傳播技巧
A、互聯(lián)網(wǎng)傳播
B、短信傳播四步曲
C、宣傳單設(shè)計技巧

三、爆破促銷的氛圍布置
1、銷售氛圍營造原則
2、銷售氛圍營造方式
3、生動化布置的三大秘訣
4、活動期間氛圍展示要訣
5、門店促銷氛圍布置重點
6、門店氛圍布置4大要求

四、爆破促銷的客源召集蓄水
1、主要客戶來源的途徑
2、目標(biāo)消費者信息購換技巧
3、小區(qū)開發(fā)實戰(zhàn)技巧
4、優(yōu)惠卡的設(shè)計與銷售技巧
5、家裝渠道客源借用技巧

五、爆破促銷的邀約跟進(jìn)
1、必不可少的邀約環(huán)節(jié)――電話
2、部分經(jīng)營者對短信與電話營銷的認(rèn)知誤區(qū)
3、電話營銷的操作執(zhí)行誤區(qū)
4、電話溝通跟進(jìn)技巧
5、電話邀約實戰(zhàn)話術(shù)
6、電話邀約小組管理激勵技巧
7、進(jìn)店邀約與銷售跟進(jìn)的實戰(zhàn)話術(shù)

六、爆破促銷的管控與團(tuán)隊激勵
1、科學(xué)分解目標(biāo)
A、確定目標(biāo)
B、目標(biāo)轉(zhuǎn)化
C、動作量化
2、制定執(zhí)行計劃
A、明確關(guān)鍵事項與關(guān)鍵節(jié)點
B、明確職責(zé)、分工到人
C、時間限制
D、促銷計劃制定實戰(zhàn)演練
3、召開動員大會
A、互動熱場
B、活動方案的宣解和鼓動
C、目標(biāo)分解與完成的可行性講解
D、團(tuán)隊展示PK
E、軍令狀宣誓
4、節(jié)點控制
A門店集客目標(biāo)分解表
B各崗位銷售目標(biāo)分解表
C員工具體目標(biāo)分解表
D關(guān)鍵節(jié)點完成進(jìn)度監(jiān)控表
5、有效激勵員工完成促銷目標(biāo)的方法
A、獎勵刺激法
B、過程關(guān)鍵點排名PK法
C、表場傳播法
D、正能量影響法
6、活動現(xiàn)場控制


《高績效爆破促銷策劃與執(zhí)行》所屬分類
市場營銷

《高績效爆破促銷策劃與執(zhí)行》所屬專題
績效考核體系、績效與薪酬管理課程、績效考核管理內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)人力資源、促銷策劃培訓(xùn)、

《高績效爆破促銷策劃與執(zhí)行》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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